据快房网K指数研究室统计，本周末杭城共有六个楼盘开盘，其中周六开盘的楼盘分别是：崇贤镇的锦昌年华、大桥西的赞成美树、西溪的翡翠城。周日开盘的楼盘分别是：滨江的江南铭庭、萧山的蓝色港湾、钱江新城的钱江国际时代广场。

    从开盘现场人流量上看，昨日三个楼盘开盘情况都不错。根据各大售楼处统计数据显示，三个楼盘平均预订率近35%，购房者则以本地人和新杭州人居多。其中翡翠城开盘销售表现最佳，60余套房源，预定40套。    

    本地人购买力强
    翡翠城预订率达50%以上

    位于余杭区田园半山板块的锦昌年华，推出二期房源15#、17#号楼，户型面积83-130平方米，价格从九千至一万多不等。今天除了开盘外，锦昌年华还举办了二期业主抽奖活动，一等奖的奖品是华硕笔记本电脑。据悉，此次锦昌年华看房的人群中以居住在周边的本地人和首次置业的新杭州人居多，来看房的私家车均为浙A牌照。

   处于拱墅区大桥西的赞成美树，推出6号楼小高层，总计66套，主力户型为88平方米和120平方米，均价13200元/平方米。美树营销经理李哲介绍说，“由于预售证没有领出，真正开盘时间是明天，开盘价格还是和之前透露的一样，开盘当日一次性付款97折，按揭98折。”通过记者采访了解到，购房者多为自住型和改善型，冲着美树相较市区便宜的价格，本地人为主，而外地人多是来拎市面，抱着看看了解行情的心理。

   位于西溪的翡翠城今日荣登开盘预定榜首，推出西南区春晓苑3号、5号、6号、7号楼花园电梯洋房，总计60余套，主力户型130-230平方米左右，开盘均价23000元/平方米。据记者观察，售楼处前的私家车近百辆，不乏好车，牌照均为浙A。售楼现场由于意向购房者众多，从销售员到总经理，全体出动接待客户。记者随机采访到，不少前来看房的是翡翠城的老业主，有着绿城情结，也抱着利空出尽的心理，打算再买一套。

    截止昨日17时，据各大售楼处传来的消息，城建·锦昌年华初步预订20余套，预订率约30%；赞成·美树初步预订14套，预订率约为21%；绿城·翡翠城预订近40套，预订率50%以上，相关人员透露成交率为50%。 

【城建·锦昌年华现场播报情况】 

    [26日 08:36]来自锦昌年华的消息：记者8点30到达锦昌年华售楼部，已经有不少人等候在售楼处等候发号，多为本地人和在周边工作生活的新杭州人。今天，锦昌年华还将对已签约的二期客户进行抽奖活动，因此积累了不少人气。

    [26日 08:52]来自锦昌年华的消息：据前方记者了解，由于预售证是明天领出，所以今天到售楼现场的客户只能先预约，不能交现金（现场只有15号楼的销控表）。

    [26日 09:05]来自锦昌年华的消息：记者观察到售楼处门口停的车都为浙A牌照，无外地牌照车。

    [26日 09:17]来自锦昌年华的消息：锦昌年华选房正式开始，每个号叫三次，没来的客户只能之后插队。

    [26日 09:39]来自锦昌年华的消息：9:30，二期业主抽奖活动开始。业主们在售楼处排起长队，一等奖是华硕笔记本一台。

    [26日 10:00]来自锦昌年华的消息：售楼人员表示，对于首次购房的客户，采取首付三成，利率85折；而不能出示一年以上在杭缴税或社保证明的客户，首付五成，利率1.1倍也能买到房。售楼现场现在很是热闹，排起两条队伍，一条选房，一条抽奖。

    [26日 10:07]来自锦昌年华的消息：此次开盘推出15和17号楼，15号楼推出90多套，17号楼由于今天未领出预售证，只能先预定。均价从九千到一万多不等。

    [26日 10:26]来自锦昌年华的消息：记者随机采访了和女儿一同来看房的张女士，“我们一家三口现在住信义坊88方的房子，想换个130方来改善。”张女士说，自己是二套房，虽然新政后首付和利率上调了，但是这里的房价没有主城区那么高，五成首付还是能够承受的。

    [26日 10:50]来自锦昌年华的消息：抽奖结束后，人群少了很多，但是仍有小堆的购房者聚集在销控表旁边。据了解，购房者除了本地工作居住的人外，还有一部分人群是为了购房入户。

    [26日 12:02]来自锦昌年华的消息：截止中午11点，销控表上(15#)显示预定20套。记者观察，现场前来询问的人较多，而最终下订单的，还是以前期积累的VIP客户为主。

    [26日 17:35]截止下午17时，锦昌年华初步预订20余套，预订率约为30%。

【赞成·美树现场播报情况】

    [26日 09:53]来自赞成美树的消息：记者9：30赶到美树售楼处，现场有十几个购房者。据营销经理李哲介绍，“由于预售证没有领出真正开盘时间是明天，开盘价格还是和之前透露的一样，开盘当日一次性付款97折，按揭98折。”

    [26日 10:16]来自赞成美树的消息：美树推出的6号楼66套房源，户型面积为88方和119方。据悉，此次户型赠送面积较多。其中，88方赠送双露台与双飘窗。

    [26日 10:23]来自赞成美树的消息：十点过后，陆续有不少购房者前来，有一家三口，有小夫妻，有父母给子女买房，也有从温州等地来的投资客。

    [26日 10:55]来自赞成美树的消息：从现场来看，外地客户不少，记者一连采访的三位购房者分别来自温州、台州和江西，他们中大多认为购房时机到了。来自江西的郑先生说：“大家都在观望的时候，就是买房最好的时候。”

    [26日 11:08]来自赞成美树的消息：据营销经理李哲介绍，此次推出的66套房源前期有200个登记客户，约90组有效客户。截至上午十一点，预定近10套房源。

    [26日 12:02]来自赞成美树的消息：记者在采访了众多看房者后发现，自住型购房者大致分为两种，一种属于刚需，房子买来结婚用；一种属于改善性需求，小房换大房。其中改善性的客户有两类情况，一类是本身住在老小区的小户型房子里，孩子长大了，房子住的拥挤了，此类人认为他们属于真正的刚需，又是被政策卡主的“夹心层”，无论是按房还是按贷算，他们都属于2套。“我们买美树也是无奈之举，这边配套、学区都没，周边环境也不好，但是现在老房子卖掉，加上点积蓄，也只能买这里了，这里价格还是可以接受的。”家住朝晖小区的陈女士向记者诉说着买房的原因。还有一类改善者（外地人居多），属于拎市面，了解行情，下单意愿不大。很多购房者表示，虽然现在政策不明朗，但是长期来看价格还是要涨，现在美树一万三左右的价格是合理的，也是可以承受的。

    [26日 12:11]来自赞成美树的消息：据悉，美树此次推出的户型都有赠送面积，88方的房源赠送14方的夹心层，119方的房源赠送17方的夹心层。张先生告诉记者，他看中的就是美树的户型，总价在100多万，所以决定买下。

    [26日 12:12]来自赞成美树的消息：目前，还陆续有人前来看房。在记者离开时，美树已预定10余套房源。

    [26日 17:27]截止下午17时，赞成·美树初步预订14套，预订率约为21%。

【绿城·翡翠城现场播报情况】

    [26日 09:47]来自翡翠城的消息：翡翠城130-230平方米法式多层电梯花园洋房9:30在翡翠城现场销售中心开盘，首期推出60余套房源。翡翠城紧邻西溪湿地公园，其法式大宅延续了绿城留庄建筑风格：4层低密度建筑，层高3.2-3.5米，立面采用全石材，配备电梯和欧式园林景观。

    [26日 10:11]来自翡翠城的消息：翡翠城售楼部目前已聚集了一百多位购房者，首批6位购房者开始选房。此次购房，采用的是向明确意向购房者分发选房号的方式。

    [26日 10:47]来自翡翠城的消息：截止目前，翡翠城推出的60套房源中，已有32套被贴上了“红点”的已售标签。

    [26日 10:48]来自翡翠城的消息：翡翠城副总经理陈苏敏也在现场接待购房者，陈总对今日销售情况相当满意，称此前充分的蓄客为开盘的好效果打下了基础。

    [26日 10:48]来自翡翠城的消息：翡翠城总经理徐攀说，此次推出的法式大宅重点在于尊贵和舒适的居住体验，“杭州北山路上的老建筑就是法式建筑。”他认为门和窗是建筑的眼睛，是外立面的关键所在。

    [26日 10:58]来自翡翠城的消息：据记者了解，今天来购房的人群中不少是属于二套或三套房。开发商表示，目前贷款相对几个月前宽松，也有部分购房者选择了一次性付款。

    [26日 11:02]来自翡翠城的消息：翡翠城售楼部门口排满了近百辆私家车，绝大多数是杭州本地车。

    [26日 11:05]来自翡翠城的消息：渣打银行在售楼现场承，为首套购房者提供7折利率，二套贷款的放款也更为迅速。

    [26日 11:11]来自翡翠城的消息：钱先生是翡翠城的老业主，今天也来到而来售楼部，“之前开盘的梅苑我买了，法式大宅也看了很久，总价要四五百万，有些资金压力。”不过，他已经决定7月份资金好转后，马上购买新房源。

    [26日 11:22]来自翡翠城的消息：售楼现场由于意向购房者众多，从销售员到总经理，全体出动接待客户。总经理徐攀认为，尽管国家调控还未结束，但不少购房者已经开始为逢底吸纳做准备了。

    [26日 11:33]来自翡翠城的消息：时值中午，翡翠城又陆续来了五六十名购房者，售楼部变得十分拥挤，连架子上的楼书也接连两次被拿完。

    [26日 11:35]来自翡翠城的消息：截至目前，现场销控表上标注“红点”的房子已经增加到40套。

    [26日 17:35]截止下午17时，绿城·翡翠城初步预订40套，预订率约为67%，其中成交率近50%。